天山材料平邑中聯商混經營部：深耕不輟拓市場 提質增效促發(fā)展
過去一年里，天山材料平邑中聯商混經營部面對種種困難與挑戰(zhàn)，迎難而上，勇挑重擔，積極響應天山材料、中聯水泥和公司各項決策部署，堅持開源與節(jié)流并舉，內控與外拓并重，帶領商混團隊拓市場、強合規(guī)、增效益、塑品牌，以實干實效提升效率效益，為企業(yè)高質量發(fā)展作出突出貢獻，榮獲2023年度天山材料“先進團隊”榮譽稱號。
深耕細作拓市場，精準營銷結碩果
平邑中聯商混經營部堅持“適應市場求生存，駕馭市場謀發(fā)展”的經營理念，瞄定有效市場邊界，按照“保中心、拓邊緣、填空白”的營銷思路，發(fā)動市場營銷人員以“三不四千五不講”的工作作風，深入市場一線，精準研判分析業(yè)務拓展中存在的“堵點”“難點”“痛點”，高效回應訴求，主動跟蹤服務。通過和客戶現場交流，開展“解剖麻雀式”調查研究，了解客戶個性化需求，精準施策，科學制定“一戶一策”營銷方案，實現了“存量優(yōu)化提升，增量突破跨越”的目標。2023年混凝土業(yè)務凈利潤同比增加26.38%。
抓好質量塑品牌，品牌營銷促發(fā)展
平邑中聯商混經營部始終本著“以質量謀生存，以品牌贏市場，以服務求發(fā)展”的原則，持續(xù)推進“品牌重塑”工程，以精益生產賦能企業(yè)發(fā)展，實現全面質量管理提升，確保滿足終端市場產品質量剛性競爭需求，提升市場核心競爭力，樹立“目標市場第一品牌，實物質量零差評”的產品質量形象和企業(yè)形象；瞄定市場不放松，在“同質化服務、差異化管理”中做文章，圍繞同質化市場競爭，打好差異化產品“組合拳”，內強服務，以價值驅動搶占市場先機，以品牌效應助力存量競爭，以終端帶動上游，實現了效率、效益最大化。2023年累計增加混凝土銷量同比增加10.68%。
深挖潛能降成本，精益管理創(chuàng)效益
平邑中聯商混經營部堅持以降本為核心，深化精益管理，深推“算賬文化”，扎實開展“增節(jié)降”活動。以成本管控為抓手，圍繞生產經營重點工作，持續(xù)改進工作方法、優(yōu)化管理模式、強化薄弱環(huán)節(jié)，實現降本增效。先后通過提升優(yōu)化混凝土復配方案，自主復配外加劑，科學回收處理退剩料等措施，降低成本費用，以活動促提升，不但為公司節(jié)約了大筆生產成本，而且增強全員的資源意識、節(jié)約意識，對提高企業(yè)盈利能力起到了關鍵性作用。
知不足而前進，望遠山而力行。下一步，平邑中聯商混經營部將繼續(xù)秉持中國建材“善用資源、服務建設”的理念，在企業(yè)高質量發(fā)展的賽道上，勇當市場開拓的“排頭兵”，以更有力的內控管理、更優(yōu)質的服務質量，樹立良好的品牌形象，助力企業(yè)高質量發(fā)展。
編輯：周程
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