今年的“金九銀十”，鋼市旺季不旺已成定局，“金九”無(wú)金，“銀十”無(wú)銀，似乎讓鋼貿(mào)商感到失望和無(wú)奈。眼下，入冬的傳統(tǒng)淡季接踵而至，鋼市更無(wú)起色，鋼價(jià)陰跌不止，市場(chǎng)回暖無(wú)望，鋼貿(mào)商頗感糾結(jié)，心態(tài)似乎也不那么穩(wěn)定，或許在情理之中，讓人可以理解。

　　確實(shí)，時(shí)下的鋼材市場(chǎng)供給過(guò)剩，需求不足，供需矛盾加劇，導(dǎo)致鋼材價(jià)格震蕩下滑，處于盤(pán)整下行通道。10月份，螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場(chǎng)，冷熱板、中厚板等板材市場(chǎng)均呈現(xiàn)疲軟、低迷運(yùn)行態(tài)勢(shì)，價(jià)格持續(xù)下跌。在上海、廣州、北京等多個(gè)市場(chǎng)的中厚板價(jià)格周跌幅在10-40元/噸之間。一些地區(qū)的建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格甚至“開(kāi)盤(pán)見(jiàn)跌，盤(pán)中再跌，日跌兩次，跌幅近百”。而價(jià)格的“倒掛”，鋼貿(mào)商“高進(jìn)低出”，虧本經(jīng)營(yíng)，憂心忡忡，自然情緒不佳。一些在市場(chǎng)前沿的一線銷售員們?yōu)橘u不了貨、吃“白板”而發(fā)愁?！皼](méi)有想到在旺季銷售也這么難，現(xiàn)在的鋼材生意不好做呀！”經(jīng)營(yíng)者深感憂慮。

　　不過(guò)，不少鋼貿(mào)商則顯得較為理智和淡定。有一家鋼貿(mào)公司老總這么說(shuō)：只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)；只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。關(guān)鍵在于穩(wěn)定心態(tài)，開(kāi)拓思路，敢于創(chuàng)新。

　　目前，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)面臨的形勢(shì)確實(shí)十分嚴(yán)峻。鋼材產(chǎn)量居高不下，下游終端需求增幅遠(yuǎn)不及市場(chǎng)供給增幅，供大于求的基本面成為阻礙鋼價(jià)上行的最大“瓶頸”.盡管部分鋼廠進(jìn)行檢修，且環(huán)保風(fēng)暴使得河北地區(qū)粗鋼產(chǎn)量下降，但全國(guó)范圍內(nèi)未見(jiàn)明顯減產(chǎn)行為。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示，10月中旬，鋼協(xié)會(huì)員單位粗鋼日均產(chǎn)量171.17萬(wàn)噸，環(huán)比下降2.97%；預(yù)估全國(guó)日均產(chǎn)量210.68萬(wàn)噸，環(huán)比下降1%。鋼廠的鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)勢(shì)頭盡管有所放緩，但仍在高位，依然居高不下。而更讓市場(chǎng)人士關(guān)注的是，鋼廠產(chǎn)量回落，可鋼材庫(kù)存卻在回升。10月中旬，鋼協(xié)重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)鋼材庫(kù)存1378.8萬(wàn)噸，環(huán)比上升28.58萬(wàn)噸，升幅2.12%，達(dá)到歷史次新高水平。這折射出下游終端需求不旺，鋼貿(mào)商訂貨積極性不高，流通領(lǐng)域的“蓄水池”功能弱化，市場(chǎng)庫(kù)存向鋼廠庫(kù)存轉(zhuǎn)化明顯。今年冬季，在高產(chǎn)能、弱需求、資金緊的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)鋼市仍將承壓運(yùn)行。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，還是鋼貿(mào)企業(yè)，更需持理智和理性的心態(tài)，穩(wěn)定人心，穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)定價(jià)格。

　　對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，控制產(chǎn)能釋放，緩解供需矛盾，限產(chǎn)保價(jià)穩(wěn)市。時(shí)下，不少鋼廠進(jìn)入集中檢修期，停產(chǎn)、減產(chǎn)，限產(chǎn)，產(chǎn)量正在逐漸下降。10月上中旬，全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量連續(xù)兩旬出現(xiàn)回落，已降至最近8旬的最低水平，進(jìn)入10月份后，國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量釋放正在漸漸放緩，預(yù)計(jì)11、12月的產(chǎn)量將少于“金九銀十”，反映出鋼鐵企業(yè)“限產(chǎn)穩(wěn)市”的決心。

　　同樣，對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)而言，要以平穩(wěn)的心態(tài)，促使鋼市的穩(wěn)定。隨著年終的逐漸臨近，資金緊缺矛盾進(jìn)一步凸現(xiàn)，鋼貿(mào)企業(yè)面臨向銀行還貸、給鋼廠支付訂貨款、為員工發(fā)放年終獎(jiǎng)所帶來(lái)的資金壓力，進(jìn)入了花錢的集中期，心理壓力頓時(shí)加大。于是低價(jià)拋售，回籠貨款，籌集資金，各種行為都將隨著而出現(xiàn)，形成打壓價(jià)格的沖擊波，加速市場(chǎng)價(jià)格的震蕩下滑，顯然不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定，也不利于鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒鋼貿(mào)企業(yè)在淡季之中，心態(tài)首先得穩(wěn)定，不能亂了自己的陣腳，把心情搞壞了。有位鋼貿(mào)公司老總說(shuō)得好，“做鋼材生意要有一個(gè)好心態(tài)，心態(tài)好了，生意也就好了。”

　　“心態(tài)”是什么？心態(tài)是有“心”和“態(tài)”組成的。心，就是有心、用心、真心、誠(chéng)心、耐心、責(zé)任心；態(tài)，就是態(tài)度、狀態(tài)。任何一位鋼貿(mào)公司的老總，或者是在市場(chǎng)前沿的銷售員，如果能夠做到有心、用心、真心、誠(chéng)心、耐心、責(zé)任心，那么，他的態(tài)度和狀態(tài)都是最佳的、良好的，保持良好的心態(tài)了。

　　心態(tài)要穩(wěn)定，操作要謹(jǐn)慎。一些鋼貿(mào)商對(duì)于今年最后兩個(gè)月鋼市走勢(shì)，保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為“低庫(kù)存”是今年行情操作的主題?？偟膩?lái)看，還是以做波段行情為主，不貪心，不博市，堅(jiān)持“謹(jǐn)慎操作、快進(jìn)快出”原則，掙該掙的錢。

　　有的鋼貿(mào)商意識(shí)到：鋼材市場(chǎng)供大于求和鋼貿(mào)企業(yè)微利的局面短期內(nèi)難以根本改變，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)尚未完全走出低谷，仍處于轉(zhuǎn)型升級(jí)和重組整合的發(fā)展階段。過(guò)去的鋼廠代理商普遍成為鋼廠的分銷商，充分利用終端客戶，把跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　看得出，這些鋼貿(mào)商心態(tài)平穩(wěn)而良好。如今的鋼市跌宕起伏，瞬息萬(wàn)變，面對(duì)價(jià)格的大起大落，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，更需穩(wěn)定心態(tài)，且要保持良好心態(tài)。鋼價(jià)上漲的時(shí)候，不一味的大幅拉漲；鋼價(jià)下跌的時(shí)候，不盲目的跟剎。盈利時(shí)，不激動(dòng)；虧損時(shí)，不氣餒。面對(duì)行情的急劇震蕩，鎮(zhèn)靜自如，積極應(yīng)對(duì)。而做到這一切，都來(lái)自良好的心態(tài)。

　　鋼貿(mào)商，鋼市入冬，穩(wěn)定心態(tài)正當(dāng)時(shí)！