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祁陽海螺:多措并舉拓市場 凝心聚力促發(fā)展

海螺水泥 · 2012-10-25 00:00

  祁陽海螺認(rèn)真貫徹落實股份公司中期會議和三季度經(jīng)營分析會精神,注重市場研判,合理把握銷售節(jié)奏,采取有效措施提升產(chǎn)品銷量,取得了顯著成效。

組織召開客戶懇談會 

  祁陽海螺加大對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點客戶、運輸單位的拜訪,拓寬銷售渠道,激發(fā)客戶銷售潛力。一是開展農(nóng)村網(wǎng)點占有率、鋪貨率普查活動,掃清市場盲點,提高用戶對海螺水泥的認(rèn)可度,掌握競爭對手在目標(biāo)市場的拓展情況;二是組織客戶懇談會,下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展水泥、混凝土知識培訓(xùn)活動,延伸銷售服務(wù)觸角,提升海螺品牌形象;三是搜集區(qū)域內(nèi)有效的運輸資源,充分利用回頭車以最大限度壓縮中間費用,提高終端市場競爭力。

  公司加強與客戶的交流與溝通,維護客情關(guān)系。一方面注重對攪拌站及熟料客戶客情關(guān)系的維護,公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下工地、跑市場、談合作,有效地提升了客戶認(rèn)可度;另一方面加強對客戶的服務(wù)工作,通過開展持續(xù)不間斷走訪、多種形式的信息溝通,做到以誠感人,以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量動人,取得用戶的信任與支持。

走訪客戶

  為確保水泥、熟料的發(fā)運順暢,祁陽海螺加大對發(fā)運設(shè)備、人員的管理,一是分廠管理層分班值崗,確保發(fā)運調(diào)度及時;二是利用車輛較少時段進行設(shè)備的維護與保養(yǎng),并安排機電維修人員24小時值班保駕,確保發(fā)運設(shè)備的正常運轉(zhuǎn);三是抽調(diào)力量,延時加班,保障車輛在短時間內(nèi)發(fā)運出廠。

發(fā)運繁忙

  四季度,祁陽海螺將繼續(xù)按照股份公司和區(qū)域的統(tǒng)一部署,采取靈活有效的營銷策略,全力鞏固提升市場份額,為全面實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)而不懈努力。

編輯:fangyt

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